Director of Distribution – Europe

Sobre Roibos

Roibos es el Marketplace de Distribución Hotelera que impulsa la contratación directa entre hoteles y socios de distribución de forma rentable, acelerando el time-to-market y aumentando la rentabilidad. Con más de 30.000 hoteles y cadenas ya conectados, Roibos ofrece a los distribuidores acceso instantáneo a una oferta hotelera única en todo el mundo a través de una única conexión.

Descripción del puesto

Roibos busca un/a Director/a de Distribución para Europa que lidere nuestra expansión comercial y refuerce nuestra presencia en la región. Este puesto senior va más allá de la ejecución comercial: será clave en la definición e implementación de la estrategia de distribución de Roibos en Europa, actuando tanto como motor de crecimiento como embajador/a de la marca.
Trabajando estrechamente con el Chief Distribution Officer y el VP de Producto, la persona seleccionada representará a Roibos en los más altos niveles del sector y garantizará que nuestro modelo de marketplace se posicione como la solución preferente para los distribuidores en la región.

Responsabilidades clave

• Liderazgo estratégico: Definir, adaptar y ejecutar la estrategia comercial de Roibos en Europa, alineada con los objetivos globales, asegurando un crecimiento sostenible y una sólida penetración de mercado.

• Captación y crecimiento de clientes: Impulsar nuevo negocio mediante una prospección activa, consolidando y ampliando las relaciones existentes para maximizar el potencial de cada cliente.

• Embajador/a regional de la marca: Representar a Roibos en el ecosistema turístico europeo, construyendo relaciones comerciales y personales sólidas con los decisores clave, participando como ponente en eventos y promoviendo la propuesta de valor de Roibos.

• Desarrollo de partnerships: Negociar condiciones comerciales y financieras con socios de distribución, estableciendo acuerdos a largo plazo, sólidos y mutuamente beneficiosos.

• Colaboración transversal: Trabajar estrechamente con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones para garantizar una incorporación fluida de los clientes, conectividad superior y un servicio de primer nivel.

• Supervisión del onboarding e implementación: Gestionar y supervisar el proceso completo de incorporación de clientes en la región, desde la captación hasta la puesta en marcha, asegurando el cumplimiento de plazos y estándares.

• Inteligencia de mercado: Analizar tendencias del sector, entorno competitivo y feedback de clientes para refinar la estrategia e identificar oportunidades de innovación y diferenciación.

• Construcción de equipo (fase futura): A medida que el negocio escale, asumir un rol de liderazgo en la creación y mentoría de un equipo comercial regional.

Requisitos

• Amplia experiencia en distribución turística B2B, idealmente en marketplaces, bedbanks o proveedores de tecnología para viajes.

• Historial probado en crecimiento comercial y gestión de relaciones con clientes senior a nivel ejecutivo.

• Fuerte visión estratégica, con capacidad para equilibrar objetivos comerciales a corto plazo con una estrategia de crecimiento regional a largo plazo.

• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.

• Perfil emprendedor, autónomo y cómodo en entornos de rápido crecimiento.

• Dominio del inglés (otros idiomas serán un valor añadido).

• Disponibilidad para viajar de forma frecuente dentro de Europa y a nivel internacional.

Por qué unirte a Roibos

En Roibos formarás parte de una empresa innovadora y en rápido crecimiento que está transformando la distribución hotelera. Tendrás la oportunidad de influir en la estrategia, representar un modelo de marketplace disruptivo y contribuir activamente a la escalabilidad del negocio en una de las regiones más estratégicas del mundo.